Как создаются бренды?

Меня всегда поражала магическая тяга людей к вещам с известным названием. Причем не важно какого социального статуса эти люди. Тяга есть во всех классах.

Все любят бренды.

А как эти бренды создаются?

Есть несколько уровней брендов. Которые получают жизнь по-разному.

Первый – это тот, который мы все знаем. Компания существует много десятков лет, шьет костюмы для войск СС, либо делает моторы для самолетов Люфтваффе. А после войны переходит на гражданское производство и делает качественные вещи, автомобили и т.д. За счет отсечения по цене и выбора качественных материалов, а так же специальным маркетинговым мероприятиям, компания добивается известности своей торговой марки. Соответственно с годами превращаясь в бренд.

Это немного утрированно. Но думаю понятно. Качество+отсечение по цене (гавно не продаем)+какая-то история=Бренд.

Это классика. И по мнению большинства именно так создаются все бренды.

На прошлой неделе имел честь пообщаться с одной дамой, широко известной в узких кругах. Которая занимается созданием брендов. Они запускают брендовую одежду, обувь, различного рода строительные материалы, выходя в сегмент выше среднего. Продают в достаточно больших объемах в России.

Как делается брендовая одежда “знаменитого” итальянского дизайнера?

Собирается группа из России в Италию. Там находят дяденьку с умением рисовать выкройки для одежды. С ним заключается договор, что его выкройки выкупаются, а его имя используют в качестве торговой марки.

Далее на территории России регистрируется эта торговая марка. Делается сайт на итальянском домене и на итальянском языке. Иногда еще в Италии регистрируют торговую марку.

Потом берут выкройки и отсылают на завод в Китай. В Китае все отшивается, завозится сюда и продается как брендовая одежда.

Для пущей уверенности создается бренд бук. Копирайтер пишет выдуманную историю бренда о том, как эта семья уже пять поколений шьет одежду. Делаются фотографии якобы в мастерской, а на самом деле в фотостудии. Делаются качественные красивые каталоги.

Опять же, иногда сначала завозят в Италию. Потом перевозят в Россию. Для того, чтобы документы были, что закуплено в Италии.

И вот, хороший итальянский бренд готов.

Это я рассказал схему для более дорогой одежды. Но чаще вообще не заморачиваются. Берется с потолка имя, которое в лучшем случае регистрируется только в России. В Китае почти все заводы могут нашить любой шильдик в качестве бренда. Он нашивается на всю продукцию. Делается сайт на итальянском языке. Фотографии делают в России.

Бренд в чуть более дешевом сегменте готов. В чуть-более. Но все равно с таким брендом продается куда более дорого, чем стоят такие же вещи без придуманного имени.

Так же мне понравилось как они делают более дорогие строительные клея. Есть же люди, которых низкая цена не устраивает.

Заключается договор с одним из заводов, который уже производит строительные клея. За хороший объем они готовы делать клей и для конкурента. Делается более визуально качественная упаковка. Дается какое-нибудь финское название. И производится. Потом ставится на полки строительных гипермаркетов с ценой на 30%-40% выше, чем точно такой же клей производителя. Тем кто не разбирается в клее (а таких большинство) и хочется взять “не херню какую-то, а нормальный клей”, те берут с полки то, что подороже.

Это пару примеров привел. Беседа была с ней очень интересная. Я конечно догадывался, что такая тема есть. Но думал, что в основном в масштабах интернет магазинов. Наклепают левых названий, чтобы был более высокий ценовой сегмент. А оказывается это у нас в таких масштабах, что и представить страшно.

 

Почему стоит создавать мелкий интернет магазин?

Недавно, неожиданно осознал для самого себя, что интернет магазин – это идеальный семейный бизнес.

Реально, чтобы держать микро-интернет магазин с 10-15 заказами в день, достаточно всего 2-3 человека. Один на звонках. Второй на рекламе. Закупки вместе, по мере необходимости. Что-то написать на сайте, что-то выложить тоже можно делать вместе.

10-15 заказов можно собрать за час-полтора, если они состоят из нескольких позиций. Если в заказе как правило одна позиция, то это вообще дело 20 минут.

Никому не нужно платить зарплату. Работать можно из дома. Все заработанные деньги остаются в семье. Да и сам постоянно с семьей. Это особенно хорошо, когда люди любят проводить время друг с другом, с детьми. Целый день с семьей, делаешь дело, которое нравится. И на жизнь зарабатываете вместе.

Единственное, что модель этого бизнеса должна отличаться от традиционной.

Почему крупные компании регистрируются в оффшорах?

На днях смотрел передачку в интернете, где очень сильно хаяли российских предпринимателей за то, что они регистрируются в оффшорах.

Мол такие вот негодяи, не хотят платить налоги.

Возмутившись, я хотел бы рассказать об истинной причине того, почему многие компании зарегистрированы в оффшорных зонах.

Оффшорная зона, если по простому, это страна, регион, область, которая предоставляет налоговые льготы. Если там зарегистрироваться, то налогов нужно будет платить значительно меньше. Но, повторюсь, что главной целью российский компаний которые регистрируются в офшорах – не снижение налогов.

Главной причиной является то, что в России не действуют нормы английского права в области регулирования бизнеса. У нас есть законы, которые регулируют отношения между партнерами, но они настолько еще в зачаточном состоянии, что никто не хочет брать на себя риски основываясь на них.

При желании у нас партнеры по бизнесу могут выдавить из состава учредителей неугодного человека. У нас можно вполне легально, не нарушая закон, вывести активы из предприятия, оставив одного из учредителей ни с чем. Можно создать тысячи ситуаций, при которых один партнер окажется в невыгодных условиях.

Поэтому иностранные инвесторы не хотят вкладывать деньги в местные компании. Ведь какой человек в здравом уме захочет вкладывать деньги в компанию, которая находится в таком месте, где своих прав потом не добьешься? Вы хотите вложить деньги в бизнес в Монголии? Уверенны, что партнер-монгол вас не кинет? А если кинет, то как будете свои права отстаивать? Правильно – никак. Попрощаетесь с деньгами и постараетесь забыть.

Легче вообще тогда не вкладывать. Но как тогда развивать экономику?

Английское право все эти ситуации учитывает. А вот у нас законы пока не проработаны. Над ними работают, и это не вопрос одного года, или даже трех лет – это достаточно сложный юридический процесс. Я не обвиняю в этом власть или кого-то еще. Это скорее эволюционный процесс. У нас предпринимательство появилось чуть больше 20-ти лет назад. До этого 70 лет за него сажали. У нас до сих пор у подавляющей части населения осталось ощущение, что все предприниматели преступники. По старой памяти.

Поэтому когда встречаются два будущих партнера, то у них появляется естественное желание как можно сильнее обезопасить себя друг от друга с юридической стороны. И именно поэтому они и регистрируют компании там, где действует английское право. Раньше многие выбирали Кипр. После событий с кипрскими банками, предприниматели отдают предпочтение Виргинским островам.

После того, как компания зарегистрирована в оффшоре, регистрируется ее представительство в России. Это представительство подчиняется головной компании, которая находится заграницей. И все ее активы принадлежат той компании. Поэтому все спорные ситуации между партнерами рассматриваются в судах тех стран, где они зарегистрировали головную компанию. И если кто-то из партнеров начал чудить, то его чудачества можно пресечь.

А что с налогами?

Налоги все платятся исправно. Ведь российское представительство находится в России. Учредитель (владелец) у нее – головная компания, находящаяся в оффшоре. Но не важно где находится владелец, хоть на Луне, если компания находится в России, то она в России платит все налоги и сборы.

Поэтому не нужно волноваться. Те компании, которые находятся на территории РФ, но зарегистрированы в оффшорах, налоги платят.

В продолжение о курьерской компании

В прошлой статье, я уже писал, что курьерская компания чуть было не уничтожила нас. 

Сразу после статьи нам выплатили 75% наших денег. Мы приободрились, обрадовались. Но как оказалось рано.

Компания отказывается возвращать нам остальные 25% денег. Не хотят и все.

Я читал на форуме oborot.ru, что кто-то туда ездил, отчаявшись дозвониться. Компания себе работает, рассчиталась с частью клиентов. А с частью рассчиталась не полностью. Кому выплатила 50%, кому 75%. Но продолжает морозить деньги.

В клиентском отделе, уставшие от вранья клиентам менеджеры просто напросто ставят телефон на беззвучный режим. Правильно! Зачем что-то объяснять людям? Зачем руководству обращаться к клиентам, я скажу, что к очень лояльным клиентам? Лучше тупо молчать. Это надежнее. Ведь если молчать, то клиенты не разбегутся. А вот если рассказать о проблеме, и сказать, что вернут деньги через 2 месяца (так уж получилось), то тогда клиенты в ужасе бросятся кто куда.

Есть защитники, кто говорит, что у компании объективные проблемы. Что она обязательно выкарабкается. НО почему руководство ничего не комментирует? Эта закрытость уничтожает доверие напрочь.

Как вы считаете какие могут быть проблемы в компании, которая реагирует на них таким образом?

Как в августе нас чуть не разорила курьерская компания

В августе рынок интернет магазинов потряс появившийся из неоткуда кризис. Одна из самых крупных курьерский кампаний перестала выплачивать деньги. Не буду писать какая, и комментарии тоже не буду пропускать с ее названием, чтобы мой пост не подтолкнул ее к новым проблемам. Потому как очень сильно хочу, чтобы она выкарабкалась и продолжила свое существование. На мой взгляд она лучшая на данный момент в плане доставки товаров до клиентов интернет магазина.

Суть проблемы следующая.

Для тех, кто не знает как работает курьерская доставка, поясню.

Абсолютное большинство интернет магазинов не имеют собственной курьерской службы. Главная причина – очень сложно организовать курьерскую доставку в том городе, где сам физически не находишься. А организовывать отдельную фирму в другом городе чаще всего не имеет никакого смысла. Особенно когда заказов не так много.

Соответственно почти все магазины пользуются услугами курьерский служб. Курьерские службы работают по агентским договорам, и занимаются доставкой заказов и кассовым обслуживанием. Они принимают товары от интернет магазинов, доставляют их клиентам, получают от клиентов деньги за сам заказ и за доставку, выдают собственный чек. А потом перечисляют полученные за заказ деньги интернет магазину.

А магазин оплачивает услуги курьерской службы. Либо отдельно платит, либо курьерская служба просто списывает стоимость своих услуг из полученных от клиентов денег. Тут зависит от курьерской компании, кто как работает.

Бизнес в сфере ЖКХ Андрея Судницына

Здравствуйте, дорогие читатели!

Я заметил живой интерес к бизнес историям. Поэтому хочу поделиться одной из них сегодня.

Еще в июле я познакомился с Андреем. У него очень своеобразный и необычный бизнес. Когда мы с ним переписывался, мне было очень интересно узнать от него об оффлайн бизнесе. Так как почти весь мой бизнес в онлайне (за исключением розничного магазина), меня очень привлекают истории «чистого оффлайна».  Тем более бизнес, не связанный с продажами.

После общения Вконтакте у меня появилось сильно желание написать о нем в блоге. Очень интересный человек и очень интересный у него бизнес. Я взял у Андрея интервью прямо в переписке Вконтакте. И с опозданием почти в 2 месяца его выкладываю.

Я думаю, что прочитав это интервью, у вас расширится горизонт того, на чем вообще можно зарабатывать в России.

Итак, знакомьтесь, Андрей Судницын.

Андрей Судницын

Андрей, расскажи пожалуйста о себе, о своем бизнесе, что есть сейчас? 

Как раскрутить интернет магазин Вконтакте? Мой пример.

Как раскрутить интернет магазин через социальную сеть Вконтакте.

Сегодня решил поделиться фишкой из своего бизнеса. Надеюсь это вам поможет зарабатывать еще больше.

Продажами через Вконтакте я занимаюсь почти год. На данный момент в моей группе http://vk.com/mineralmarket чуть более 77000 живых подписчиков. И каждый день я получаю от 10 до 45 заказов только через эту социальную сеть.

Когда начинал, я думал о том, что хорошо бы иметь группу в 5000-7000 подписчиков и постить туда всякие прикольчики, а иногда выкидывать туда новинки. Если будет 1-2 заказа дополнительно, то будет хорошо. :)

В итоге, все получилось гораздо лучше, чем я себе изначально ожидал.

Прежде чем рассказать все подробно, я бы хотел развеять кое-какие мифы. На этих мифах кое-кто очень прилично зарабатывает, а кое-кто выкидывает деньги в унитаз.

Что скрывают от нас SMM маркетологи?

Подписка