Как тестировать нишу и всегда ли это необходимо?

Приветствую мои дорогие искатели денег и счастья.

Сегодня поговорим на тему тестирования вашей бизнес идеи.

Еще несколько лет назад я и не слышал, чтобы кто-то что-то тестировал перед тем, как начать заниматься бизнесом. Пришла идея – начали делать. Если что-то не получается, значит нужно делать действия, для того, чтобы получилось, а не в коем случае не опускать безвольно руки.

Но в последнее время очень многие заговорили о том, что перед тем, как что-то начинать, сначала лучше протестировать. Потому как ваша идея может быть не востребована и ваш продукт может быть не интересен людям. А деньги и время будут потрачены зря.

Вот такие два разных подхода. С каждым можно и согласиться, а можно и нет.

Давайте разберемся, что больше подходит для будущих владельцев интернет магазинов?

Итак, как я и писал в статье про выбор идеи, ее можно выбирать основываясь либо на:

А) Товаре
Б) Целевой аудитории

Кому лень кликать по ссылкам, напомню кратко. Вы можете либо выбирать какой товар вы будете продавать . Либо можете выбрать аудиторию, для которой вы продаете.

Например: в первом случае вы можете выбрать в качестве товара профессиональные удочки определенной фирмы. Например: магазин профессиональных удочек «Шимано».

Во втором случае вы можете открыть магазин для любителей зимней рыбалки. Здесь вы уже продаете не конкретный товар, а работаете на определенную аудиторию. Вы соответственно уже ориентируетесь на то, что бы правильно подобрать ассортимент для тех, кто любит рыбачить зимой.

Суть, уверен, ясна.

Если вы хотите делать интернет магазин определенного товара, то тогда есть смысл сначала протестировать этот товар. Посмотреть, как он пойдет, сколько денег уйдет на его рекламу и т.д.

Ведь товар может и не пойти вообще.

Как протестировать? Перво-наперво, нужно посмотреть есть ли на него вообще спрос. Потом посмотреть конкуренцию в обычной выдаче. Затем в рекламной выдаче. И после этого можно запустить тестовую рекламу.

Прежде всего узнаем сколько человек запрашивает ваш товар в яндексе. Можно посмотреть еще и в гугле, но это не обязательно. Яндекс показывает вполне внятную картину.

У яндекса есть сервис отслеживания количества запросов: http://wordstat.yandex.ru (скорее всего он попросит вас зарегистрироваться в яндекс почте и возможно в яндекс директе, сделайте это).

С помощью него вы можете узнать сколько раз запрашивают ту или иную фразу в месяц. Для этого нужно набрать эту фразу в поле, и вы увидите список слов и количество показов.

Причем необходимо набирать не «удочки шимано», а «удочки шимано купить». По первому запросу люди могут просто искать информацию, а по второму именно интересоваться покупкой.

По умолчанию http://wordstat.yandex.ru выдает всю Россию. Если вы хотите посмотреть в каком-то определенном городе, то выберите пункт «По регионам» под строкой поиска.

Какое количество можно считать нормальным?

Если по России со словом «купить» ищут от 150 человек в месяц, то это уже можно считать нормальным. 150 человек это начальная точка. Нужно все-таки учитывать, что и по прямому запросу без слова «купить» какое-то количество людей тоже ищут с целью покупки.

Если запросов со словом «купить» меньше 150 штук, то я бы отказался бы от такой идеи. Много придется работать, а потенциал совсем маленький.

После того, как убедились, что ваш товар запрашивают более 150 человек, нужно изучить конкуренцию.

Изучается она просто. Вводите запрос в яндексе и смотрите, сколько есть конкурентов. Смотреть нужно только интернет магазины. И только те, что выглядят более-менее живыми.

А также прокликайте всю рекламную выдачу.

Нормальная конкуренция, когда на 500 запросов 1 конкурент. Если вордстат показывает, что товар с приставкой «купить» запрашивают 1500 человек, то нормальное количество конкурентов – три. Если больше, да еще и сайты серьезные, то там делать нечего. Будете просто делить клиентов между собой.

Лучший вариант, когда есть около 300-3000 запросов, и ни одного конкурента. Это идеал! Значит, вы можете рассчитывать на быстрый и стремительный старт. Но это большая редкость. У нас так было с каффами. Каффы, кто не знает – это серьги на ухо, без проколов. Что-то типа клипсов, но немного другие.

Я однажды воскресным утром лежал и смотрел телевизор. По МУЗТВ показали передачу про них. Мне стало интересно, я залез в вордстат и ввел «каффы купить». И обнаружил, что запрашивают их 3000 человек. Залез в яндекс, там только один конкурент. Больше никого.

Я быстро поднял свою задницу с дивана и как ошпаренный побежал в ближайший торговый центр. Порыскал по всем бижутерным магазинам, везде спросил, оказалось, что продавцы даже слова такого не знают.

Мы быстро среагировали, нашли поставщиков и начали продавать. И в течение конца 2012 и начала 2013 года делали миллионы на этих каффах.

Правда с мая 2013 года конкуренты тоже сообразили и продажи кафф пошли на убыль.

Сложность с бизнесом, привязанным только к товару в том, что тема как быстро выстреливает, так же быстро затухает. А найти такой товар довольно сложно. Чтобы и уже был востребован, и никого с ним на рынке не было.

Дальше, если вы убедились, что ваш товар востребован, можно проводить боевое тестирование.

Для этого нужно сделать самый простой сайт, на бесплатном движке типа http://nethouse.ru/, и запустить рекламу в яндекс директе.

Если заказы пойдут, то можно делать полноценную площадку. Если нет, то нет. Можно даже не стараться, сразу переходить на поиск другого товара.

Другое дело, если вы начинаете бизнес для определенной аудитории.

Здесь нужно просто понимать объем этой аудитории. Хотя бы примерно. Просто понять есть она или нет. А так же посмотреть сколько конкурентов уже есть. И есть ли вообще.

К примеру, если делать магазин для владельцев мопсов. Рынок небольшой, но при этом масштабируемый в будущем. Я бы поискал сколько людей ищут запросы:

Чем кормить мопса – 877 запросов

Корма для мопсов – 400 запросов

Одежда для мопсов – 2500 запросов

Кормление мопсов – 700 запросов

Рынок узкий. Но он есть. И специализированного магазина нет. А я как владелец мопса знаю, что такой магазин мне нужен.

В таком магазине большой потенциал в социальных сетях. Так как там можно легко собирать людей по аудитории. Тестирование здесь не нужно. Это тот случай, когда нужно начинать и делать до тех пор, пока не получится. Так как если есть аудитория, то вы до нее все равно достучитесь. Может с первого раза, а может, придется немного перестраиваться. Но достучитесь все равно.

Неоспоримый плюс такого подхода еще в том, что бизнес получается более долгосрочным и масштабируемым. Вы можете не бояться, что через год нужно будет все бросать и начинать заново. Как может получиться если вы сконцентрируетесь на одном товаре.

Итак, чтобы подытожить.

1. Если вы собираетесь продавать какой-то определенный товар, то вам тестирование нужно.

2. Если вы собираетесь делать магазин для какой-то определенной аудитории, то тогда можете не тестировать. Просто проверьте, что такая аудитория существует.

 

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Подписка