Архив категорий: Self Made

Как выбрать идею и нишу для бизнеса?

Ко мне обращаются сотни людей с вопросами. Если не каждый день, то через день. Я всех прошу писать в комментариях на блоге, но все равно пишут в ВК в личку. Я не расстраиваюсь, мне приятно. Но есть у меня одна мечта. Это чтобы мне все задавали какой-то другой вопрос, а не один и тот же: Дмитрий, а чем мне заниматься? Хочу открыть бизнес, да вот только не знаю, какую нишу выбрать.

Я скажу честно, что это единственный вопрос, на который я не отвечаю. Потому что каждый должен выбрать свою нишу сам. Своя идея должна родиться в своей голове. Тогда она будет мотивировать, греть и пинать под ягодицу. Чужая идея не зажигает.

Но помочь выбрать нишу, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно потраченные деньги и время, я могу. И сегодня попытаюсь.

Скажу честно, выбор идеи – это самое сложное. Поделюсь идеями и размышлениями, и в конце опытом, как я выбрал нишу и не прогадал.

Первый бизнес, если у вас нет денег, лучше всего открывать в сфере услуг. Почему? Потому что это единственный способ получить деньги ничего не вкладывая. Если заниматься производством – нужен первоначальный капитал для покупки станков, найма специалистов. Чтобы заниматься торговлей, нужны деньги на первую закупку. А в услугах – вы сначала берете деньги с человека, а потом уже что-то делаете.

Поэтому круг поиска идей сужается: если нет денег вообще, ваш путь – это только услуги.

Как выбрать свою нишу в сфере услуг?

Теперь, наблюдайте за собой в течение недели, а то и месяца. Записывайте себе все случаи, когда бы вам было легче заплатить, чем делать самому. Если кто-то сталкивается с какой-то проблемой каждый день, то вместе с ним с этими же проблемами сталкиваются тысячи других людей.

Например, вам нужно починить телефон, телевизор, компьютер. Где это лучше всего сделать, вы не знаете. Ближайшие сервисы далеко. Подумайте, возможно вам хотелось бы, чтобы приехали бы к вам домой и забрали у вас технику из дома? Или сделали мелкий ремонт прямо в квартире?

Так один мой знакомый открыл сервис по ремонту техники с выездом на дом. Для занятых людей это очень удобно и многие готовы платить намного больше, чем в сервисных центрах, лишь бы не терять время.

Или, бизнес по оформлению документов. Очень многие люди терпеть не могут возиться с бумажками. А оформить что-либо нужно. Можно оказывать услуги по получению разрешений на какую-нибудь деятельность как для физлиц, так и для ИП. Я сам лично уже 2 раза пользовался услугами агентства, которое оформляло мне разрешение на торговлю ювелирными изделиями. Мне легче заплатить, чем самому разбираться. Я потеряю неделю. А ребята один раз разобрались и получают по 10000 рублей за одно такое оформление, которое делают за 1 поход в нужную инстанцию.

Услуги по выбору мебели на дому. Почти все магазины работают так: закупают у заводов по одному образцу мебели. И кладут каталоги в самом магазине. Клиенты приходят, называют свои размеры, после этого магазин передает заказ на производство. Через месяц мебель готова. А зачем это делать в магазине, если можно сделать прямо дома? Найдите дизайнера, а сами станьте замерщиком. Выехали с каталогами на квартиру, тут же померили, посчитали, получили предоплату и передали заказ на производство. Вообще никаких вложений. Только на приличный костюм.

Я думаю суть ясна. Думаем, как можно улучшить жизнь. Помним о том, что человек стремится к тому, чтобы лежать на диване, а вокруг него все бы суетились.

Тут может появиться сомнения: а вдруг, то что я придумаю, не получится? Вдруг люди хотят экономить, кризис же?

Во-первых, все любят экономить. Но мало кто это действительно делает. Очень часто лень и усталость побеждают экономию. Это раз. Не все так мало зарабатывают, чтобы самому все делать.

Во-вторых, в сфере услуг первоначальных вложений либо нет вообще. Либо они совсем маленькие. Поэтому можно придумать несколько вариантов, а потом делать один за другим, какой лучше пойдет.

Если же у вас все-таки есть какой-то начальный капитал, и вы хотите заняться торговлей, то и здесь все не так сложно с выбором ниши.

Нужно посмотреть на то, что уже есть, и либо что-то разъеденить, либо что-то объеденить.

Например, мы с моим партнером открыли Минерал Маркет, магазин натуральных камней и ювелирных украшений с камнями. Что мы сделали? Мы просто посмотрели на ювелирный рынок в целом, и решили оторвать от него кусочек. Торговать только изделиями с натуральными камнями. Во всех ювелирных камни вперемешку, и натуральные и нет. А у нас будут только натуральные.

Людям это очень понравилось, и они пошли к нам.

А можно наоборот объединить что-то. Например, у нас в Питере есть гипермаркет для рукодельников. Большие магазины в торговых центрах. Что сделали там? Собрали под одной крышей отделы: товары для художников, товары для вышивания, товары для дизайнеров и т.п. Если раньше нужно было объехать несколько магазинов, чтобы выбрать нужные вещи, то теперь все можно сделать в одном.

Посмотрите, возможно у вас тоже есть увлечение или занятие, которое заставляет вас ездить в разные места. Поспрашивайте родственников и знакомых. Исходя из этого можно сделать много разных интересных форматов магазинов. И они будут вызывать интерес у людей.

Можно ли это все сделать в маленьком городе. Да, конечно, можно. В маленьком городе есть свои плюсы и свои минусы. Минус в том, что людей мало, и сложно очень много заработать. Именно поэтому московские предприниматели зарабатывают быстрее. Но с другой стороны, можно открыть бизнес и стать монополистом, создать бренд и известность на всю округу. У меня еще один знакомый, зарабатывает очень очень неплохо на продаже техники в небольшом городе. У него самый большой магазин оказался. Другие боятся открывать.

Все не так сложно. Надеюсь мои советы вам помогли. Успехов в делах!

Как мой армейский опыт пригодился в бизнесе?

Армейский опыт в бизнесе

Напротив КПП 242 Учебного центра ВДВ, в котором я прослужил 3,5 года.

Эх, как давно я ничего не писал в блог. Это не значит, что все это время я ничего не делал. Просто не было времени. Вообще. И руки как-то все не доходили до статей. Сяду писать, напишу две строчки, и на что-то отвлекусь по работе. И так каждый раз. Это моя сотая попытка начать вести блог. И то бы даже и не сел писать, если бы не залез в комментарии. Многие просят возобновить писать. Это конечно очень приятно и очень сильно мотивирует. Ну раз просите, буду писать, что делать:)

Сегодня поделюсь с вами своей статьей, которую я писал для одного издания. Журналист задал вопрос – как мой опыт в армии мне помог в построении бизнеса. И помог ли вообще?

Вот собственно ответ. Надеюсь мой опыт и вам чем-то поможет.

Я по образованию кадровый офицер. В общей сложности прослужил в армии 13 лет, это вместе с обучением в Суворовском и Рязанском Десантном училищах. 5 лет был сержантом, 3,5 года офицером. Командовал парашютно-десантным взводом. Был преподавателем по огневой подготовке. Учил стрелять солдат практически из всего, что стоит на вооружении ВДВ.

В глазах большинства людей армия это рассадник глупости и нелогичности. Но для тех, кто служил на офицерских должностях, и видел немного больше чем наряд по столовой и уборку территории, армия служит примером четкой и слаженной организации.

Впервые о своем бизнесе я задумался еще на втором курсе военного училища. Тогда я вообще не представлял как работает фирма. Из каких должностей она состоит. Поэтому когда я строил планы в голове, я изначально закладывал армейские принципы.

Уже тогда, в 2002 году, я знал, что когда-нибудь я уволюсь и буду заниматься торговлей. И скорее всего дистанционной. Думал о доставке готовой еды, полуфабрикатов. Так и получилось. Правда бизнес я начал только в 2011 году, и занимаюсь доставкой ювелирных изделий :)

Вот несколько правил, которые я вынес из армии и применил у себя в бизнесе:

1. Самое главное – это выстраивать системы. Во всем должна быть четкая структура. Армия держится на строгом соблюдении Системы, которая живет уже не одно столетие и при этом развивается сама по себе.

По сути я строю не бизнес, а Систему. Сверхзадача – это запустить саморазвивающийся процесс роста компании. Она должна жить и работать сама по себе, за счет выстроенных внутри нее бизнес процессов. Внутри компании должны создаваться процессы и без моего участия. Все эти процессы должны становиться частью системы, и должны быть направленны на постоянное совершенствование и поддержание уже того, что создано.

2. Все сотрудники на самых низших должностях должны иметь четки правила и инструкции, а так же четкие показатели KPI. Простор для мысли минимальный. Обязанности четко определенны. Никакой многозадачности. Все по инструкции. Четкий контроль на каждом этапе.

Только так можно выстроить качественную работу и отличное обслуживание. Только четкое распределение обязанностей, точно прописанные инструкции, и постоянный контроль результатов могут дать качество. Без этого всего будет хаос.

3. Заместители руководителей занимаются всей текучкой. Они можно сказать основной руководящий состав. А сам руководитель занимается внедрением улучшений, инноваций, автоматизацией и действует самостоятельно, без особых инструкций, на свой страх и риск выбирая средства для достижения поставленных задач.

После того, как найден оптимальный вариант решения какой-нибудь задачи, это описывается в руководстве, и запускается в работу заместителями.

Руководитель, как и офицер боевого подразделения, во многом независим. Ему дается широкий простор для принятия решений. Единственное условие – решение должен утвердить начальник. В офицерской среде есть такая поговорка: любое решение правильное, кроме ядерного удара по своим войскам.

Это говорит о том, что подчиненным офицеры доверяют. И оценивают работу только по результату. Но наблюдают за тем, что бы не проскочило откровенное бредовое решение.

Так же и в нашей компании. Начальники отделов действуют независимо. Они приходят время от времени, чтобы рассказать свои решения. Запрещено приходить к директору с вопросом: как это сделать? Как минимум с собой должен быть проект готового решения.

4. Для руководителя фраза “не могу” запрещена. За “не могу” в армии можно остаться без квартальной премии или с фингалом под глазом. Руководитель, который чего-то не может, не должен быть руководителем. Он должен уметь достигать поставленной задачи вопреки всему.

В ВДВ есть замечательный девиз: Нет задач невыполнимых, есть Десантные войска. Этот девиз нужно использовать всегда и везде, только вместо “Десантные войска” нужно подставлять свое имя и фамилию, либо название своей компании.

5. Нельзя опаздывать. В армии, когда я был офицером, я приходил на службу 7:45, хотя рабочий день начинался в 9:00. На гражданке огромное количество беззаботных людей, которые считают, что украсть 15-20 минут чужого времени – это чепуха.

Невозможно выстроить четкую структуру, если нет взаимодействия хотя бы по времени. Если человек опаздывает на собеседование хотя бы на 1 минуту, то я запрещаю проводить с ним собеседование.

6. О людях нужно заботиться. В армии говорят так: помой солдата, накорми, дай ему поспать 8 часов – а только потом требуй. В армии могут и загонять, иногда даже могут и ударить. Но лишить человека обеда или бани – это преступление, которое не прощается.

У нас в компании чай, кофе, сахар, печенье – бесплатно. Задержка зарплаты на один день – это ЧП (еще ни разу не задерживали). Был случай в нашей истории, когда не было денег на зп. Мы с моим партнером пошли взяли потребительские кредиты и вовремя все выплатили.

Для меня дико слушать истории про то, что не выплачивают зарплаты неделями. Или на собеседовании обещают одну сумму, а по факту платят другую. Как после этого можно что-то требовать от подчиненных?

7. Каждый новый человек должен быть обучен самым тщательным образом. Обучение – это все. В армии у меня были солдаты, которые еле-еле говорили по-русски. И за 6 месяцев их нужно было обучить использовать довольно-таки сложную военную технику. Мы что только ни придумывали. Даже комиксы для них рисовали, чтобы включать ассоциативный ряд. Но выпускались все подготовленными.

В бизнесе тоже самое. Обучение не должно строиться по принципу – выброси из лодки посреди озера, сам научится плавать. А если утонет, значит не повезло.

Каждый новый сотрудник должен быть тщательнейшим образом обучен, и только после этого приступать к своим обязанностям. Начальник в первую очередь учитель. А потом только руководитель.

8. Должна быть корпоративная культура. Невозможно провести в армии всю жизнь, если не любишь Родину. Невозможно заставить людей работать долго на одном месте, если они не любят и не гордятся своей организацией. Пирамида Маслоу работает безупречно.

Я не говорю о гимне компании, хлопанье в ладоши стоя в кружке. Корпоративная культура в нашем понимании – это свод негласных правил, которые делают работу комфортной. Я бы заменил слово “корпоративная культура” на “комфортная рабочая атмосфера”. Взаимоуважение, готовность подменить товарища, который заболел, поздравления с праздниками, улыбка при приветствии.  Все это создает приятную среду.

Это если кратко. В целом могу сказать, что служба в армии мне очень пригодилась. Если бы не она, то мне было бы сложнее строить бизнес. Я рад, что в юности поддался романтике, и выбрал путь военного. Да, я потратил очень много времени сидя в казарме. Но сейчас у меня есть огромный опыт, к которому всегда можно обратиться. И если честно у меня уже привычка: когда я не знаю как что-то организовать, я пытаюсь вспомнить как это было в армии. И это помогает.

Как Сергей Якубов создал сеть салонов для собак, начав с группы Вконтакте

Сегодня расскажу историю своего хорошего знакомого из Москвы. Зовут его Сергей. Мы познакомились в Киеве на одном обучающем мероприятии. Разговорились, и нашли много общего в наших бизнесах. Да и во взглядах. Как я тогда понял – у Сергея интернет магазин одежды для собак. А как оказалось – нет. Все намного интереснее.

Давно хотел подробно расспросить его о его бизнесе. И вот на днях все звезды сошлись, и мы смогли спокойно пообщаться. Получилась очень интересная история. Читайте.

Сергей, привет! Расскажи пожалуйста о своем бизнесе. Что есть сейчас?

Бизнес можно разделить на два основных направления. Это интернет-магазин http://puffy-shop.ru и два салона для собак в Москве (упор в основном на стрижку, но, как правило, к стрижке ещё продаются какие-либо аксессуары). Ещё сейчас запускаем гостиницу для собак, дабы задействовать по максимуму площади помещения в одном из салонов. Уже практически закончили ремонт, со следующей недели сможем пускать постояльцев.

А как начал? Как пришла идея именно такого бизнеса? Кем ты работал до того, как стал заниматься бизнесом?

Начали с женой, абсолютно спонтанно. Никаких бизнес-планов, раздумий и т.п. Хотя мысли заняться чем то своим посещали уже давно, но почему то идей для онлайн бизнеса не появлялось. А для старта в оффлайне всё же требуется начальный капитал.

Так вот одним из октябрьских вечеров 2009г. решили, что было бы интересно заняться продажей одежды и аксессуаров для маленьких собак. Конечно, выбор направления сделан был целиком и полностью женой. Мне такая мысль, наверное, не пришла бы в голову =)

Сергей и Надежда

 

Подписка