Как выбрать нишу для интернет магазина

Приветствую тебя дорогой подписчик или гость блога. Этим постом я открою серию уроков по созданию интернет магазина.

В этом посте вы узнаете как выбрать свою нишу в интернет магазине.

Для некоторых моих знакомых эта информация сэкономила целую кучу времени, т.к. они быстро все узнали и смогли определиться с тематикой за пару дней, хотя до этого почти год выбирали с чего бы начать.

Сам когда я начинал, то по слушал читал каждое интервью, блоги, статьи, пытаясь ухватить суть того, как другие ведут этот бизнес. И, честно говоря, очень не хватало общения с более опытными владельцами. Поэтому надеюсь, что для вас мой мини курс сократит время и позволит быстрее понять кто как работает.

И как выбрать нишу?

В статье я затрону 6 главных вопросов:

  1. Почему сейчас выгодно открывать магазин, несмотря на то, что есть очень крупные магазины?
  2. Способы выбора своей тематики
  3. Почему нужно начинать с узких тематик
  4. Что нужно учитывать при выборе своей темы
  5. Где и как искать поставщиков
  6. Альтернативный способ выбора темы

Как я уже ранее писал – интернет магазин это прибыльный, серьезный и долгосрочный бизнес. Бизнес, который приносит не только деньги, но и позволяет расти профессионально как маркетологу и менеджеру. Бизнес, который может приносить текущую прибыль или который можно создавать для увеличения стоимости своей доли.

Это тот вид собственного дела, которым можно заниматься на протяжении долгих лет и не думать, что тема когда-то станет неактуальной.

В целом сейчас рынок онлайн торговли растет. И будет еще расти на протяжении ближайших 5-10 лет. Люди как покупали тысячи лет назад, так и будут покупать. Только делать они это хотят еще более проще, выгоднее и комфортнее.

Почему я выбрал именно этот бизнес?

Во-первых, продажи это кровь и плоть любого бизнеса. Человек может производить супер продукты, предоставлять невероятные услуги, создавать революционные технологии, но если он не сможет это продать – то грош цена его стараниям.

Кто бы чего не изобретал, и чего бы не производил, все равно все упрется в продажи. Поэтому продажники рулят. Те, кто умеет продавать, никогда не останутся без куска хлеба. А те, кто умеют хорошо продавать, всю жизнь будут на коне.

Почему? Потому что для многих, бизнес – это производство. Большинство мыслят так: вот сейчас наладим производство и разбогатеем. Они налаживают производство, забивают склад продукцией, а продать не могут. И ищут они выходы на магазины и торговые организации.

Поэтому организация собственной торговой площадки – дело прибыльное. В конечном итоге производители нуждаются в тебе, так как именно ты реализуешь их товар конечному потребителю.

Это если смотреть со стороны бизнеса.

А если смотреть со стороны потребителей, то у человека каждый день, 40-50-100 раз появляется желание или потребность что-то купить.

Есть те, кто считает,  что люди не любят покупать. Обычно так считают продавцы, у которых никто ничего не покупает.

На самом деле люди обожают покупать. Это всеобщее увлечение. Это самое массовое развлечение. Это необходимость номер один. Это способ питаться, самореализоваться, получать признание, защищенность и все остальные пункты, написанные в пирамиде Маслоу. Это то, ради чего люди работают и для чего все хотят разбогатеть.

Согласитесь, что нет ничего приятнее, чем после зарплаты пойти пошопиться. Купить себе что-то, что безумно любишь. Девушкам – купить себе новое платье. Мамам – купить что-то красивенькое и новое своему ребеночку. Мужчинам – купить журнал, книгу, что-то для рыбалки, спорта, компьютера.

Насколько приятно идти с покупками домой. Распаковывать новые вещи, мерить их, начинать ими пользоваться.

Это невероятно круто. Это космос!

И только ограничение по деньгам частично портит это счастье… А для тех, кто в них неограничен, жизнь кажется раем.

Я решил быть между двумя сферами, которые одинаково нуждаются во мне. Между производителем и покупателем. Быть тем человеком, который возьмет созданный кем-то продукт, и передаст со всеми удобствами тому человеку, который будет этим продуктом пользоваться.

К слову сказать, интернет магазины я считаю одним из лучших изобретений человечества. Без преувеличений.

Хотя дистанционная торговля зародилась не в 21 веке, и даже не в 20-м, а в середине 19-го века, и актуальность ее только увеличивается. Уж не помню имя первого человека, который начал продавать по каталогам. Помню, что это был француз, который отправлял каталоги по всей Европе. И получал по 10000 заказов в месяц. Продавал он готовые платья.

Тогда это была необходимость, т.к. основными его клиентами были женщины из деревень и мелких городов. У них физически не было возможности посещать магазины Парижа. А он им такую возможность предоставлял.

В наше время интернет магазины набирают популярность. Во-первых, потому что в них можно найти то, чего фиг найдешь в оффлайн магазинах. Во-вторых, они экономят время – не нужно ногами топтать тысячи квадратных метров торговых центов в поисках того, что понравится. Можно просто сидеть вечером и смотреть все на сайтах. В-третьих, они позволяют не ждать выходных, а покупать в рабочее время.

Конечно, интернет магазины полностью не вытеснят оффлайн торговлю, но точно  займут огромное место в жизни людей.

Как выбрать свою идею интернет магазина?

Раз вы читаете эту статью, и уже дочитали до сюда, то скорее всего вы на пути к созданию собственного магазина.

Я отлично помню, как я еще за пару лет до открытия своего первого магазина, в году 2008-2009, я думал, что уже все темы заняты. А дословно мои мысли звучали так: делать свой интернет магазин нужно было пару лет назад, а сейчас что ни придумай – уже кто-то продает.

На самом деле, так оно и есть.

В большинстве случаев, что бы вы ни придумали, уже продают другие люди.

Но есть одно «но». И это «но» очень важно. И называется оно объемом рынка.

Что такое «объем рынка»?

Это цифра, которая обозначает сколько денег тратят клиенты на покупку того или иного товара в год. Например, объем рынка электроники в России за 2012 год составил 36 миллиардов долларов (по оценке агентства Прайм).

Это значит, что мы с вами, всей страной за 2012 год накупили техники на 36 миллиардов долларов.

Вот и считайте. Если кто-то занимает только 1% от рынка электроники, то его годовая выручка составит 360 миллионов долларов. Я могу сказать, что 1% для такого рынка это очень много. Даже 0,5% – это уже очень крупная компания.

А таких рынков в России предостаточно. Рынок одежды – в 2010 году составил 1 трлн рублей. Это 33 миллиарда долларов. И рынок растет.

Опять же, даже если кто-то будет владеть 1% от всего рынка – то это будет очень крупная компания.

Есть еще куча других рынков.

По последним данным, которые мне попадались на глаза, онлайн торговля занимает 10% от всей торговли в России. Другими словами, каждая десятая покупка совершается в интернете.

Много это или мало?

Одежды покупают в интернете в среднем на 3,6 миллиардов долларов. Электронники на туже сумму. И люди не только одеваются и пользуются техникой.

Это дофига.

Для того, чтобы создать нормальный такой бизнес, даже не нужно занимать 1% от какого-то рынка. Достаточно 0,1%. Пусть все покупают в крупных магазинах, а 0,1% покупает у вас. И вы будете зарабатывать на этом очень даже приличные деньги. Ну и после этого никто не мешает вам открыть еще и оффлайн магазин. По моему опыту, его еще легче открыть (чисто технически), но только затрат больше на старте.

Т.е. лично у вас есть реальная, нет, реальнейшая возможность, несмотря на то, что уже предостаточно магазинов в интернете, построить свой бизнес и получать хоть и не самую большую часть клиентов, но тем не менее вполне достаточную для того, чтобы зарабатывать деньги и развивать свой бизнес до больших размеров (если вам это надо).

Воодушевил? Уверен, что да.

Теперь, как выбрать идею?

Скажу сразу – единой пошаговой методики нет. Это процесс творческий и каждый его прошел самостоятельно. У всех это получилось по-разному.

Если вы читали мою историю, то видели, что мы просто ухватились за то, что первое промелькнуло на горизонте. Нас просто спросили о шунгите, а мы быстро среагировали, нашли поставщиков и запустились. Рынок очень узкий, но тем не менее он позволили нам заработать достаточно денег, чтобы расширяться.

Тематику Минералмаркета мы выбирали уже просто так, потому что уже занимались одним камнем, решили еще и другой подключить.

Поэтому здесь индивидуально. И я бы вернулся к этой теме чуть позже, осветив другую. Тогда вам будет понятнее за что браться.

Нужно понять с какой суммы вы готовы начинать. Если денег у вас очень мало (до 50000 рублей), то нужно выбирать очень узкую нишу. Очень узкую.

Да и вообще, если у вас денег до 500 000 рублей, я бы все равно советовал бы – выйти на большой рынок, и начать продавать какой-то узкий сегмент.

Например. Есть достаточно большой рынок здоровья. Весь охватить невозможно. Но можно сконцентрироваться на чем-то очень узком, например, только на чаях.

Сделать специализированный магазин полезных чаев.

Можно сделать еще уже: магазин полезных чаев Алтая.

В этом случае вам не нужно будет закупать большой ассортимент товаров. Вам достаточно будет закупить совсем немного, чтобы стартовать.

Плюс в том, что вы дальше можете эту тему развивать. Например, начали только с чаев. Потом можете добавить сушеные ягоды. Потом чайники для заваривания чаев. Потом еще что-то для здоровья, какие-нибудь подушки с шишками.

И так далее. Вы начинаете с узкого, а потом расширяете и расширяете тему.

Некоторые делают следующую ошибку. Думают: а что я только чаи буду продавать? У меня же в будущем еще куча всяких товаров появится. Напишу-ка я сразу: магазин товаров для здоровья.

Если смоделировать поведение человека, который ищет чаи, то получается следующее:

Человек заходит на 3-4 сайта, включая ваш. Если везде написано «Товары для здоровья», то он вряд ли выберет маленький магазинчик с чаями. Как-то несерьезно, доверия мало, товаров нет совсем, только чай…

А вот если у вас написано: «Специализированный магазин полезных чаев», то с огромной долей вероятности он купит у вас. Так как у вас специализированный магазин, значит, вы только этим и занимаетесь. Значит вы в этом профессионал.

Потом, когда вы будете расширять ассортимент, то можно будет менять надпись. Но начинать нужно с узкого.

По себе о покупателях не судят, но скажу: я заметил, что я не покупаю в крупных магазинах. Я как-то сел и задался целью проанализировать, где я покупаю товары. Оказывается, в основном небольших специализированных магазинах.

Почему?

Потому как туда заходишь – и сразу все на виду. А если там еще и простроена нормально система доставки, то 100% возьму у них.

Что еще нужно учитывать, при выборе ниши?

Очень здорово выбирать такую, где подразумеваются повторные покупки. Не так, как с холодильниками, например. Где человек один раз купил и ему на 10 лет этого холодильника хватит.

Очень здорово, когда ниша такая, где товар требует обновления. Приводить примеры не буду, т.к. их миллион. Начиная от памперсов, заканчивая гвоздями.

Почему на это стоит сразу обратить внимание? Потому как в будущем от этого будет зависить сколько денег вы будете вкладывать в рекламу.

Если человек покупает у вас 1 раз, а чтобы привлечь покупателя вам нужно вложить в рекламу 100 рублей, то вам каждый раз нужно будет вкладывать эту сумму для каждой продажи.

А если человек покупает у вас постоянно, то вы только в первый раз платите 100 рублей, и каждая следующая покупка для вас обходится бесплатно.

Да и вообще бизнес намного стабильнее, когда у вас есть база постоянных покупателей. Благодаря ей можно расти каждый месяц. И постоянно увеличивать обороты.

Помимо этого, нужно смотреть настолько простроен рынок.

Что я имею в виду?

Наличие и качество работы поставщиков (если вы будете только продавать, а не изготавливать свое).

На разных рынках поставщики работают по-разному. Например, есть очень простроенные рынки. Вплоть до того, что вам будут привозить продукцию каждый день в том количестве, который вам нужен. Не больше. Такое можно наблюдать в товарах для офиса, например.

Есть рынки, где поставщики дают товар с отсрочкой платежа на месяц-два. Вы заказываете тот товар, который вам нужно, а оплачиваете его только через месяц.

А есть неотстроенные рынки. Как, например, рынок камней и бижутерии, на котором работаю я. У нас вообще нет нормальных централизованных поставщиков. В основном мы ищем товар где только можно, полностью его выкупаем, сами артикулируем, сами фотографируем и продаем.

Так работать очень неудобно. По сути то, что в одном магазине делают сами поставщики, то в другом магазине делает дополнительно набранные в штат люди. У меня и штат больше и расходы на зарплату соответственно тоже больше, чем в магазинах с нормальными поставщиками.

Как узнать какой рынок отстроенный, а какой нет? Только методом обзвона и опроса поставщиков. Они вам скажут, как они работают.

Есть еще разные вариации выбора того, чем торговать. На мой взгляд, очень классный способ – это приконнектиться к чужому производству. Как я и говорил выше, есть масса людей, которые умеют производить, но не умеют продавать.

Вот с ними можно и работать. Создать сайт исключительно под их продукцию. Таких магазинов очень много. Например, введите в поисковик слово «steech». Появится сайт мужского трикотажа. Этот сайт когда-то был сделан человеком специально под одно производство.

Работать в таком случае очень удобно. Товар производится прямо под боком, вы только выкладываете на сайт. Даже можно и проговорить вариант, чтобы пользоваться их складом. Как только кончились позиции – вы можете сразу заказать именно столько, сколько нужно вам. И именно те позиции, которые у вас лучше всего продаются.

Такой вариант удобен еще тем, что вы можете стать самым крупным покупателем для производителя и в будущем уже сами диктовать, что вам нужно. И корректировать работу так, как удобнее вам.

Или, если захочется поменять бизнес, вы сможете за круглую сумму продать свой интернет магазин. Например, тот же магазин мужского трикотажа, продали производителю за миллион рублей через десять месяцев после его создания.

А если у вас будет выстроен не только сайт интернет магазина, а будет еще и готовый обученный колл-центр, менеджеры, которые будут знать, как работать на розницу, как давать рекламу, то весь этот комплекс можно будет продать и за 3 миллиона. Скорее даже от 3 млн рублей.

Итак, если с идеей вы примерно определились, то где искать поставщиков?

Все очень просто. В 90% случаев поставщики сами ищут вас. Они в вас заинтересованы еще больше, чем вы в них. У них уже есть на руках товар, который нужно продать. А вы потенциальный покупатель.

Не нужно только думать, что раз вы только начинаете, то всем на вас пофигу.

С вами будут разговаривать менеджеры по продажам. А им как раз совсем не пофигу, т.к. зарплату они получают в виде % с продаж.

Давайте я продолжу пример на этих чаях. Чтобы я делал, если бы передо мной сейчас стояла задача как можно быстрее найти поставщиков?

Залез бы на сайты моих будущих конкурентов и посмотрел какие чаи продаются у них. Затем бы искал в интернете эти чаи с приставкой «оптом».

Если бы ничего не нашел, я бы пошел в ближайший оффлайн магазин или аптеку, и посмотрел бы на коробках телефоны и адреса сайтов производителей этих чаев. Если бы в оффлайне не нашел бы то, что мне нужно, в течение одного дня, то просто бы заказал у тех же конкурентов по одной коробке каждой марки чая, чтобы с коробок списать контакты производителей.

Далее звонил бы напрямую поставщикам. Так как я работаю в Санкт-Петербурге, я бы спросил есть ли региональные представители, у которых можно подъехать и купить все за наличку, но по оптовым ценам. Очень часто такие представители есть.

Поискал бы ближайшие выставки по здоровью. И пошел бы туда. Там бы нашел продавцов чаев и попросил бы оптовый прайс-лист и узнал бы как они работают.

В принципе этого уже хватило бы. Оптовики бы точно уже нашлись бы.

Есть еще рынки, на которых такое бы не прокатило. Тогда нужно было бы смотреть в сторону закупок в Китае, Индии, Корее или Сингапуре. Но это тема уже другого поста.

И на закуску еще один способ найти свою тему

Постарайтесь не думать, что вы будете продавать. Подумайте, для кого вы будете продавать. Выберите не товар, а аудиторию.

Например: товары для тех, кто увлекается лыжами: лыжи, снаряжение, одежда. Товары для тех, кто бегает по утрам: опять же спортивная форма, кроссовки для бега по улицам, измеритель пульса  и т.п. Товары для любителей варить кофе дома: турки, кофемашины, кофе, чашечки-ложечки. Товары для любителей поесть салаты: салатницы, ножи, доски, все экологически чистое. И в том же духе.

Таким образом  можно придумать миллион узких аудиторий. Единственное, здесь могут возникнуть проблемы с масштабированием, т.к. вы по сути выходите на рынок, который еще, возможно, и не существует. Спрос есть, а вот уже заточенных под спрос магазинов нет. И потом может получится так, что сложно будет расширять ассортимент. Поэтому нужно будет немного пофантазировать на тему, что я буду продавать, когда полностью освою эту нишу?

Вот собственно и все. Если есть вопросы или желание высказать ваше мнение – пишите в комментариях. И если у вас уже есть свой магазин, было бы интересно узнать как вы выбрали вашу нишу.

С уважением, Дмитрий Огородник.

6 ответов на Как выбрать нишу для интернет магазина

  1. Андрей пишет:

    Да.Хорошая статья есть над чем подумать ,а то серое существо перестало у меня думать(Мозги)

  2. Али пишет:

    Дима, расскажу про еще одни способ выбора ниши.
    Сам пошел этим путем. Создаете вначале блог по интересующей тематике. Я в свое время создал блог о кавказских танцах. Начинаете давать в нем классный контент. Потом сами читатели начнут подсказывать, что им не хватает.
    В моем случае все стали спрашивать, где можно купить папахи, ичиги, газыри, ножи… вот так вот родился мой магазин.

  3. Ирина пишет:

    Благодарю автора за интересную и полезную статью.
    Все ясно и понятно.

  4. Sergey. J пишет:

    Здорово расписано, только нет конкретики, путь на примере того же чая, какова оптовая цена хотя бы на вскидку. Т.е наценка на товар должнать бы 50-100-200%.

    Тот же шунгит, или бижутерия какую наценку имеет в интернет магазинах?

  5. Дмитрий пишет:

    А сначала выбрал нишу неправильно, но потом это как-то постепенно трансформировалось в несколько другой вид деятельности, коим и занимаюсь по сей день. Видимо стоит начать что-то делать, ниша может и сама вас найдет

  6. Алексей пишет:

    Очень хорошая статья. Уже долгое время думаем с женой, какую бы нишу занять на рынке. статья помогла немного откинуть лишние мысли.

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Подписка