Как раскрутить интернет магазин Вконтакте? Мой пример.

Как раскрутить интернет магазин через социальную сеть Вконтакте.

Сегодня решил поделиться фишкой из своего бизнеса. Надеюсь это вам поможет зарабатывать еще больше.

Продажами через Вконтакте я занимаюсь почти год. На данный момент в моей группе http://vk.com/mineralmarket чуть более 77000 живых подписчиков. И каждый день я получаю от 10 до 45 заказов только через эту социальную сеть.

Когда начинал, я думал о том, что хорошо бы иметь группу в 5000-7000 подписчиков и постить туда всякие прикольчики, а иногда выкидывать туда новинки. Если будет 1-2 заказа дополнительно, то будет хорошо. :)

В итоге, все получилось гораздо лучше, чем я себе изначально ожидал.

Прежде чем рассказать все подробно, я бы хотел развеять кое-какие мифы. На этих мифах кое-кто очень прилично зарабатывает, а кое-кто выкидывает деньги в унитаз.

Что скрывают от нас SMM маркетологи?

Если вы связывались с SMM агентствами, то наверняка слышали такие вот сказки (я их слышу каждый раз, когда мне пытаются впарить свои услуги SMM агентства).

“Не смотрите на то, что у кого-то большие группы. Там одни боты. Сидят школьники и за 20 баксов нагоняют по 10000 ботов за 3 дня. Белыми способами так не раскрутить. Поэтому наше агентство набирает хоть и немного людей в вашу группу, зато это будут живые и ЦЕЛЕВЫЕ люди! Мы выделим вам менеджера, который будет работать с вами. Он будет постить интересные и полезные статьи, и люди будут подписываться сами, ради того, чтобы читать интересные статьи у вас. А чтобы процесс пошел быстрее, мы запустим контекстную рекламу Вконтакте на вашу страничку”.

По моему опыту – такие агенства нужно гнать поганой метлой. Потому что занимаются они ерундой и имитацией деятельности, а не раскруткой. И вот почему.

Вконтакте люди не заходят в группы читать интересные посты. Средний человек подписан на 50-60 групп. И он заходит максимум в 2-3 группы в день, чтобы почитать какие-то обновления. И то далеко не каждый день.

Всю основную информацию человек получает из раздела “Новости”, на который перебрасывает соц сеть, когда мы в нее входим. А в раздел “Новости” попадают обновления групп и обновления друзей. И опять же не всех групп и не всех друзей. Так как в новостях есть фильтр. А так же не все заходят и прокручивают новости до уровня предыдущего просмотра. Поэтому огромное количество контента люди не видят.

В группе численностью в 1 млн человек новости могут в день просмотреть только 150-200 тысяч человек, и то это завышенная цифра. И это не значит, что в группе боты. Это значит, что остальные сегодня просто не увидели.

А что говорить про группу в 5000 человек? Ее новости в день могут просматривать всего 300-800 человек. И это не значит, что они кликнут, просмотрят, и как-то отреагируют. Просто проскролят. Часть людей даже внимание не обратят.

Поэтому для бизнеса группа в 5000 и даже в 10000 человек – это очень мало. Вообще практически ничего.

Вторая самая большая ложь SMM агентств.

“Вот только представьте, под вашим постом поставят 500 лайков и сделают 200 репостов! 200 человек опубликуют ваш пост у себя на стене. А у каждого человека в среднем 150 друзей. Ваш пост увидят: 200*150=30000 человек!!!”

Правда в том, что в лучшем случае этот пост увидят те же 200-300 человек. И 95% из них никак не отреагируют на этот пост. Т.е. реальный вирусный эффект – это 10-15 человек.

Потому что опять же, не все репосты попадают в новости. Во-вторых, мы не заходим каждый день на страницу ко всем 150-ти своим друзьям. В лучшем случае к 2-3 друзьям, и то не каждый день. Да и сильно нам там интересно, что друг Вася репостнул себе на стену? Да вообще плевать. Потому как у Васи свои интересы, а у нас свои.

А агенства на этих фразах “вашу новость увидят 30000 человек!!!” делают очень даже хорошие деньги.

Поэтому те способы, которые предлагают SMM агенства можно смять и выбросить в ведро.

Как на самом деле раскручиваются группы?

На самом деле, есть только один способ раскрутить группу Вконтакте.

Это сделать так, чтобы ваш пост увидели сотни тысяч человек. И чтобы в посте был конкретный призыв к действию – либо вступить в вашу группу, либо купить то, что вы продаете. И единственный дешевый способ это сделать – разместить пост с ссылкой на свою группу в группе с огромной посещаемостью.

На данный момент это единственный способ привлечь людей в вашу группу.

Почему не та, реклама, которую предлагает соц сеть, а именно реклама в чужих сообществах?

Потому что в контекстной рекламе у вас может получиться так, а вернее получится так, что один подписчик будет стоить 10-100 рублей. Это нереально дорого. Нормальная цена подписчика – это 1-5 рублей. Это нормально! Реклама через сообщества позволяет получать подписчиков за такую цену.

Пошаговое руководство по раскрутке группы.

1. Определитесь с целью вашей группы. Что для вас в приоритете, получить большое количество подписчиков или иметь много продаж?

Это не взаимоисключающие цели, но все равно, нужно сразу определиться, что вы больше хотите. Так как порядок действий будет отличаться.

2. Зарегистрируйте саму группу или паблик. Если ваша главная цель продавать, то регистрируйте группу. Если набрать подписчиков – то создавайте паблик. Его легче раскрутить. Там есть небольшая особенность. Когда вы заходите в чужой и неизвестный вам паблик, то увидите надпись “Подписаться”. А в группе вы увидите надпись “Вступить в группу”.

Психологически людям легче подписаться, чем куда-то вступать.

3. Оформление группы – можно заморачиваться, а можно и нет. Это мало влияет на результат. Лично я считаю, что не нужно перегружать графикой свою страницу.

4. Если вы продаете Вконтакте, то обязательно создайте альбомы с фотографиями. Под каждой фотографией нужно вставить ссылку на этот товар в интернет магазине. Чтобы человек мог передвигаться по альбому от фото к фото и если ему что-то понравится, то кликнуть и перейти непосредственно на сайт.

5. Найдите группы по вашей тематике. Группы не обязательно должны полностью соответствовать вашей тематике. Нужно просто смотреть, чтобы в ней была ваша целевая аудитория, которая чисто теоретически может купить.

Искать группы можно не только по поиску. Кстати в поиске Вконтакте многих групп попросту нет. Поэтому если найдете подходящую группу, то внимательно посмотрите на какие группы там есть ссылки. Репосты каких групп в них есть. Так же можно посмотреть посты, которые могут по тематике соответствовать вашей группе, и посмотреть кто их репостнул. И посмотреть в каких еще группах состоят эти люди. Этот способ очень эффективен, т.к. порой позволяет отыскать очень классные и большие группы, которых поисковик Вконтакте не показывает.

Списываетесь с админом группы и договариваетесь на то, чтобы он разместил ваш пост. Не волнуйтесь, он вас не пошлет. Они для этого и ведут свои сообщества, чтобы зарабатывать на рекламе.

Выбирайте вечернее время, с 21:00 до 23:00. В это время больше всего людей за компьютерами и поэтому отклик очень хороший.

Какие нужно делать посты для раскрутки?

Посты можно делать самые разные. Опять же нужно плясать от ваших целей.

Для раскрутки группы можно использовать следующие форматы:

а. Конкурсы. Я в самом начале очень активно их использовал. Создавал конкурс. Делал несколько призов. Рисовал картинку в фотошопе с условиями конкурса. И запускал в чужие группы. Условие очень простое – нужно лайкнуть пост с условиями конкурса, перепостить себе на стену и вступить в группу. А через несколько дней я случайным образом выбирал победителей. Несколько тысяч человек таким образом приходили в группу.

б. Репосты из своей группы. Делаете какой-нибудь очень интересный пост, ставите его в закрепленный (это значит, что он будет отображаться в самом верху), и покупаете репост в чужой группе. Люди видят интересный пост, лайкают, ради интереса переходят к вам в группу, кто-то вступает. В зависимости от того, насколько интересный пост и насколько живая группа, в которой вы заказали репост, у вас могут быть различные результаты. Я давал рекламу в группах численностью в 100-200 тыс. человек, и получал около 100-400 подписчиков с каждой группы.

в. Посты с ссылкой. Пишете отдельный пост для чужой группы. Подбираете броскую картинку. И пост делаете незаконченным. Под ним ставите ссылку на свою группу. А в своей группе нужно в самом верху закрепить пост с полным текстом. Люди переходят, некоторые подписываются.

Есть еще формат, когда пишут “продолжение только для подписчиков группы”. Это обман, т.к. Вконтакте не дает такую возможность, скрывать тексты от людей “неподписчиков”. Но это все равно используют. И это конечно дает хорошие результаты.

Это основные способы, с помощью которых набираются люди в группу.

Как насчет продаж?

Продажи можно осуществлять среди своих подписчиков, так и через другие группы. Как правило, в зависимости от товаров, группа в 50 тысяч человек может давать до 7-10 заказов в день. Кто ведет группу очень тщательно, с душой, может получать и больше. Но 7-10 это среднее.

Так же есть брендовые группы. Такие как про платья Казино. Это бюджетные платья, очень популярные в Питере. Так как продажи осуществляются только через группу, и группа существует уже лет пять, то там конечно же продаж значительно больше.

Чтобы продавать своим подписчикам необходимо поддерживать их интерес к группе, это раз. И главное, поддерживать их интерес к товарам. Если у вас много разных товаров, то нужно постить новинки, ссылки на интересные товары. Делать скидки и распродажи. Это основные двигатели. Можно стараться писать интересные посты, но это как правило феерических результатов не дает.

Вконтакте такой формат, что нужно делать такие вещи, которые не нужно долго понимать. Если например в Фейсбуке можно делать длинные посты, писать какие-то умные вещи, то это будет нормально. Сам формат социальной сети к этому располагает. Вконтакте – нужно делать очень простые вещи.

В основном я продаю не через свою группу. В своей группе продажи конечно есть. Но основной поток продаж идет не из группы.

Я использую собственную методику продаж. Я называю ее несколько громким названием “Ураган Катрина”. Суть ее в том, чтобы за один вечер пронестись ураганом и получить как можно больше заказов. Здесь не нужно продумывать системы, искать ключевые слова, разрабатывать емейл маркетинговые системы. Просто несешься ураганом и собираешь заказы.

В рамках одного поста я при всем желании не смогу ее вам описать, т.к. нужно рассказывать достаточно подробно. Поэтому еще в декабре прошлого года я записал курс по продажам Вконтакте. Тогда я его продал только двухстам человекам и закрыл продажи. Прошло более полугода, многие из них применили эти знания и получили очень хорошие результаты.

Информация еще не успела устареть. Но я уже готовлю следующий курс, более подробный и более глубокий. Направленный больше на тех, у кого уже так или иначе занимается продажами в Интернете.

А пока я решил открыть продажи курса со значительной скидкой. Полгода назад курс стоил почти 8000 рублей. Сейчас всего 2500 рублей.

Всем кто пройдет этот курс, следующий (который тоже будет стоить в районе 8000 рублей) я отдам с большой скидкой. А те, кто уже покупал у меня курс по старой цене – получат новый курс бесплатно.

Когда я закрою на него продажи – не знаю. Думаю, что очень скоро.

 

11 ответов на Как раскрутить интернет магазин Вконтакте? Мой пример.

  1. Вот сейчас продвигаю магазин как раз по вашему методу, если интересно могу рассказать потом о результатах.

  2. Sweethelp пишет:

    Интересная статья, попробую продвигать сайт по вашей методике…

  3. Ольга пишет:

    Вот и я пытаюсь найти правильный путь в развитии индустрии эротических товаров. Это непростая тема и непростая целевая аудитория. Но если сидеть на попе ровно и обсуждать в темноте, то и свет в конце тоннеля врятли появится…

  4. Подписывайтесь и оценивайте наших девочек.

    Также страница в инстаграме: http://instagram.com/nice_girls_by

  5. Ольга пишет:

    статья дельная, но есть и другие способы

  6. Ольга пишет:

    *** Игрушки для взрослых по НИЗКИМ ЦЕНАМ смотрите в каталоге.
    Продвигаю свой сайт и группу в контакте можете посмотреть, все получается, если очень захотеть
    Сайт: · stripmart.ru/
    Группа В контакте: их много, можно искать по слову StripMart или дам ссылку на одну из них (она свежая) https://vk.com/club84431358
    Если понравилось, могу сделать такую же)

  7. Дмитрий пишет:

    Очень интересная информация из первых рук. Буду Вашим постоянным читателем!

  8. Илья пишет:

    А почему для продаж, нужно создавать именно группу, а не паблик?

  9. Катя пишет:

    Спасибо за статью. Правду пишите, постоянно агенства предлагают свои услуги по раскрутке группы вконтакте.

  10. Александр пишет:

    Спасибо за полезную и интересную информацию!

  11. Posty пишет:

    Можно еще давать скидку, тем кто состоит в группе.

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Подписка