Каким Минерал Маркет будет в будущем? Цели на 5 лет вперед.

Находясь на любом этапе бизнеса очень важно понимание того, куда двигаться дальше. Постоянно должна быть цель. Как краткосрочная, так и долгосрочная. И начинать нужно с долгосрочной. Если нет долгосрочной цели, то бизнес начинает затухать.

Было время, когда мы не знали куда двигаться дальше. Когда мы удалили всю бижутерию с сайта mineralmarket.ru, мы не особо понимали каким будет наше будущее. Да, было желание повышать оборот. Было желание наращивать ассортимент. А что будет дальше, когда ассортимент будет близок к максимальному мы не представляли.

Мы с Юрой долгое время страдали от того, что делаем дело, но не понимаем нашей сверх цели. Просто увеличивать прибыль – это не цель. Это задача, которая всегда идет параллельно цели. А вот какая наша большая цель? Какая наша мечта? Долгое время на это ответа не было.

Другими словами, чтобы было понятнее, глобальная цель – это та идея, с которой можно прийти к инвестору. Не придешь же к нему и не скажешь, что за 5 лет мы хотим увеличить прибыль в 10 раз? Логичным будет вопрос: а какой будет ваша компания к тому времени?

Вот это “какая наша компания через столько-то лет” и есть глобальная цель.

Когда мы ввели в ассортимент серебряные украшения и увидели, что они нормально пошли, у нас стало вырисовываться будущее. Тогда мы начали понимать, что мы можем сконцентрировать внимание на ювелирной продукции. Но тогда появилось только ощущение того, что мы близки к формированию нашей сверхцели. И до конца понимания все же не было.

Мы с Юрой около двух месяцев каждый день ходя вместе на обед, просто беседовали по часу-полтора. У нас это называлось “пойдем помечтаем”. Обговаривали разные возможные стратегии развития. Возможные форматы компании. Точки роста.

Со стороны это может показаться странным. Казалось бы, в чем сложность взять и поставить себе какую-то цель? Но если вы попробуете прописать глобальную цель для своего собственного бизнеса, и это будет не просто “ввести такую-то товарную группу в ассортимент” и “увеличить продажи в 3 раза”, то сами убедитесь что это не легкая задача.

Цель должна быть и рациональной с одной стороны, и с другой стороны должна быть эмоциональной. Она должна зажигать. После постановки правильной цели несколько первых дней вообще заснуть сложно, настолько сильно воодушевление. Должны сойтись разум и душа, тогда будут силы на то, чтобы преодолеть все трудности, которые обязательно появятся на пути.

Итак, какая наша цель на ближайшие 5 лет?

Мы будем развивать оффлайн розницу. Через 5 лет Минерал Маркет - это федеральная сеть магазинов украшений с натуральными камнями. В каждом крупном городе будет большой магазин-музей, в котором будут представлены не только украшения, но и редкие коллекционные образцы, древние ископаемые, редкие природные камни. В эти магазины люди будут приходить не только чтобы купить, но и для того, чтобы просто провести время и посмотреть на прекрасное.

Первый магазин уже есть. Мы сейчас начинаем позиционировать наш питерский магазин именно как магазин-музей. Под это дело расширяем ассортимент за счет редких ископаемых. У нас, например, есть яйцо и скелет динозавра, зубы мамонта и другие интересные образцы.

Мы точно знаем, что такой формат будет очень востребован в любом городе. Даже сейчас магазины натуральных камней притягивают много людей. И не только у нас. Я ходил по конкурентам и видел и там довольных покупателей, которые восторгались тем, что видят и имеют возможность купить натуральные камни.

Рынок камней очень большой, но с момента развала СССР он деградировал. Вместе с СССР ушли советские магазины с самоцветами. Вся каменная промышленность развалилась. Но спрос остался. И не только среди старшего поколения, но и во многом среди молодых людей.

Вот это мы хотим исправить. Мы возродим магазины натурального камня.

Почему мы делаем ставку именно на оффлайн магазины?

Я глубоко убежден, что вопреки тому, что интернет торговля развивается огромными темпами, оффлайн магазины не исчезнут никогда. Покупка в оффлайне это не только поиск и приобретение чего-то необходимого. Это так же и способ время провождения. Все мы в той или оной степени шопоголики. Люди любят ходить, выбирать, смотреть. Как мужчины, так и женщины. Только у каждого свои любимые магазины.

Если есть возможность выбрать украшение в интернете или в оффлайне, при том, что человек точно знает, что в оффлайне он быстро найдет то, что ему нужно и цены там и там одинаковы – человек выберет оффлайн. Куда приятнее посмотреть, примерить, просто прогуляться по магазину и повыбирать. Даже мужчины любят ходить по магазинам одежды, если только это не ходьба за женой по торговому центру.

Плюс к этому очень многие покупатели напрямую просят нас открыть магазины в их городе. Они хотят приходить и выбирать на месте.

Самая лучшая конверсия у нас сейчас в Питере. Даже учитывая то, что на многомиллионный город у нас всего один магазин. Даже при учете того, что в Питере у нас есть быстрая курьерская доставка, множество пунктов выдачи заказов, люди едут в оффлайн магазин. Пусть это центр, пусть парковаться неудобно, а от метро идти 15 минут. Все равно едут в оффлайн розницу.

Именно поэтому мы и будем развивать оффлайн магазины.

Второй наш фокус внимания – это ассортимент. На момент написания статьи на сайте примерно 10000 товаров. Это с одной стороны уже очень много. Но с другой стороны, зная все возможности рынка, это мало. Мы повысим ассортимент как минимум до 50000 товаров.

Так, чтобы любой товар из камня можно было бы купить у нас. Прямо все что придет в голову. Да, это большие деньги, которые заморожены в товаре. Но при этом такой формат каменного супермаркета позволит нам полностью занять рынок камней в России. Уже сейчас мы создаем серьезную конкуренция выставкам камней и минералов. Многие мастера и коллекционеры, которые раньше торговали только на выставках, работают с нами. И через нас продают в десятки раз больше, чем на выставках.

Мы планируем сделать так, чтобы выставки вообще потеряли свою актуальность. Зачем идти туда, когда все есть у нас?

И третий фокус внимания – это развитие международной торговли. Я знаю, что сейчас готовятся много хороших законов, по открытию внешний границ для нашей онлайн торговли. Если сейчас мы не имеем физической возможности отправлять товары в другие страны, из-за огромных таможенных пошлин, которые должны платить продавцы. То после принятие законов их должны отменить.

Мне даже представить страшно, какие открываются перспективы, если можно будет продавать наши товары например в Китай. Это рынок, который в 10 раз больше чем российский. И я был в Китае. Цены у нас, благодаря курсу доллара, вполне конкурентоспособны.

Даст Бог, если все получится, то у нас есть огромный шанс стать не только федеральной сетью магазинов, но и международной.

Вот такие планы. Осуществимы ли они? Мы уверены, что да. Шаг за шагом, задача за задачей и к этому можно прийти. Главное, бить в одну точку, не терять фокус внимания и не расслабляться. И каждый день двигаться к цели.

Один ответ на Каким Минерал Маркет будет в будущем? Цели на 5 лет вперед.

  1. Лев пишет:

    Отличные цели, Дима! Молодцы! Это круто зафиксировать цели на бумаге, а через несколько лет прочитать и посмотреть, что получилось ;)

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован. Обязательные поля отмечены *

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Подписка